Archive

Archive for February, 2013

Mengapa perlu Akuisisi untuk mendorong Revenue Growth ?

February 16th, 2013 2 comments

Tahukan anda bahwa – pada suatu titik - anda jungkir balikpun – maka Revenue Growth perusahaan akan tetap SAMA saja. Mengapa hal ini terjadi?  Padahal seluruh staff dan pimpinan sudah bekerja keras siang malam, sudah melakukan renovasi dan juga inovasi. Adakah yang salah?

Ini jawabannya:

Setiap perusahaan akan mengalami fase bisnis yang terdiri dari fase: survival – growth – mature – decline. Artinya pada suatu titik, perusahaan akan mengalami masa mature, sehingga walau organisasi secara internal sudah berjuang, namun hasilnya tidak  juga “nendang”. Biasanya hal ini disebabkan karena faktor eksternal seperti: semakin banyaknya kompetitor dan kemauan konsumen yang bergeser.

Karenanya setiap organisasi harus siap-siap memasuki masa maturity ini. Jika setelah dicoba 3 tahun berturut-turut dengan sepenuh hati melakukan renovasi dan inovasi, namun tidak ada hasil yang berarti, maka diusulkan untuk memikirkan hal berikut ini….

Ada banyak cara untuk tumbuh secara kontiniu.  Diantaranya adalah:

  1. Renovasi dan transformasi bisnis
  2. Inovasi produk dan servis
  3. Melakukan merger dan akuisisi

Nah, jika dua cara pertama sudah gagal, maka segera beralih ke cara yang ke 3, cara yang  sudah banyak dilakukan oleh para pebisnis tulen untuk mempercepat pertumbuhan bisnisnya. Lihat saja gebrakan perusahaan dibawah ini :

1. Akuisisi saham PT Matahari Putra Prima Tbk (MPPA) milik PT Multipolar Tbk (MLPL) oleh Temasek Holdings (Private) Limited.

2. Akuisisi yang dilakukan perusahaan Jepang Aeon Co Ltd dan unit bisnis perusahaan Thailand, Central Group terhadap saham PT PT Matahari Department Store Tbk (LPPF) yang dimiliki CVC.

3. Akuisisi yang dilakukan perusahaan investasi asing yang berbasis di Malaysia, Creador, yang melakukan akuisisi terhadap perusahaan sereal PT Simba Indosnack Makmur.

4. Akuisisi yang dilakukan Bank terbesar di Asia Tenggara yang berbasis di Singapura, DBS Group Holdings Ltd (DBS) yang mengambil alih 67,37% saham PT Bank Danamon Tbk (BDMN).

5. Penjajakan untuk mengakuisisi PT Rabobank Indonesia oleh indikasi tiga investor institusi yakni Commonwealth Bank of Australia, Industrial and Commercial Bank of China dan Qatar National Bank.

6. Aksi akusisi yang dilakukan perusahaan asuransi asal Jepang, Dai-ichi Life Insurance dan Fukoku Mutual Life Insurance yang berpeluang besar mengakuisisi 40% saham PT Panin Life Insurance, anak usaha PT Panin Financial Tbk (PNLF).

7. Akuisisi yang dilakukan perusahaan Investasi asal Singapura, Gallant Venture Ltd yang membeli saham distributor otomotif Indonesia, PT Indomobil Sukses Internasional Tbk (IMAS).

8. Aksi akuisisi yang dilakukan Northstar Grup kepada Retower Asia melalui Clover Universal Enterprise Ltd yang diperkirakan akan sukses jika berhasil memborong saham hasil penawaran saham terbatas (right issue) PT Centrin Online Tbk (CENT).

Jangan lupa, Astra yang dikenal sebagai The Best Well-Managed company, juga melakukan hal yang sama. Bermula dari industri otomotif, sekarang Astra sudah masuk ke industri yang kini menjadi pilar andalan (alat berat melalui  United Tractor dan agrobisnis melalui Astra Agro), juga ke industri lainnya ( perbankan-jalan tol-air minum dll)

Nah, ternyata untuk tumbuh tidak perlu harus selalu bergantung pada pertumbuhan organik, tetapi juga bisa inorganik. Namun sebelum pindah ke inorganik, siapkan dahulu SISTEM dan LEADERSHIP yang baik di perusahaan exsiting. Tanpa itu, dijamin ekspansi usaha akan berantakan

Pertanyaan penutup:  di siklus manakah organisasi anda kini berada? Jawabannya akan menentukan  apakah anda harus siap-siap membuka “lahan” baru atau tetap bertahan di “lahan” lama…

Semoga bermanfaat

Daniel Saputro

Senior Corporate Advisor for Change Management and Transformation

President of Rotary Club Jakarta Gambir @ Financial Club Sudirman – Easy ways to expand your network !!

Voice Call: 0819-0830-9519 / 0852-8965-3139

Video Call: via TANGO +62-81908309519 (Android-PC-Mac)

Manfaatkan kesempatan berdiskusi tentang strategi Bisnis dengan beliau (gratis). Setiap Senin jam 17.30-19.00. Mohon sms dahulu untuk memastikan slot kosong ke 0819-0830-9519.

Categories: Uncategorized Tags: